Wie die Anteile zwischen den Partnern aufgeteilt werden

Wann immer das Teilen von Geld auf dem Tisch liegt, wird es Bedenken geben. Die Entscheidung, wie das Eigenkapital bei der Gründung eines Unternehmens verteilt werden soll, ist keine Ausnahme, insbesondere wenn Sie nicht alleine, sondern mit Mitbegründern unterwegs sind. Die Frage der Aufteilung des Eigenkapitals unter ihnen wird sich zwangsläufig stellen – nehmen Sie dies zum Anlass, mit allen Beteiligten ehrlich zu diskutieren, um Reibungsverluste zu vermeiden.

Wo fangen Sie an? Du hast bereits über die Verantwortung für dich und die restlichen Gründer entschieden, so dass jeder weiß, was er tut. Einige Gründer sind vielleicht schon länger bei dem Startup als andere. Meist gibt es auch einen Ideenträger. Wie kann man das Eigenkapital in solchen Fällen fair aufteilen? Soll es 50/50 sein?

Wir könnten viele andere Fragen stellen, die es noch schwieriger machen würden, eine Entscheidung zu treffen, vor allem, wenn Sie sich mit Ihren Freunden oder Ihrer Familie zusammentun. Deshalb habe ich mich mit Tomasz Popów – einem Serieninvestor – zusammengesetzt und Wir haben eine Liste der neun häufigsten Fragen besprochen, die Gründer stellen, wenn es um die Aufteilung von Eigenkapital geht. Hoffentlich haben Sie am Ende dieses Textes eine bessere Vorstellung davon, wie Sie zu einer Lösung gelangen können, die alle zufrieden stellt.

Aufteilung des Eigenkapitals unter Startup-Gründern – 9 FAQs

Frage 1: Sollte ich der Person, die Ergebnisse liefert, mehr Eigenkapital geben?

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie entscheiden sich, aufs Ganze zu gehen, Ihren Vollzeitjob zu kündigen und all Ihre Zeit und Mühe, vielleicht sogar Geld, in die Gründung Ihres Traumunternehmens zu investieren. Du gehst zu einem lokalen Treffen für Unternehmer, triffst jemanden, der deine Idee mag und bereit ist, mit dir zusammenzuarbeiten und Mitbegründer zu werden. Aber sie werden ihren Job nicht kündigen und Teilzeit arbeiten. Was machst du?

Es ist ganz einfach: Wenn einer von euch mehr arbeitet und mehr Zeit und Mühe investiert, hat er mehr verdient. Um eine solche Situation zu regulieren, sollten Sie über die Unterzeichnung eines Vestings nachdenken Vereinbarung. Ich bespreche es weiter unten noch ausführlicher.

Frage 2: Sollte ich als Person, die die Idee hatte, mehr Eigenkapital bekommen?

Das ist ziemlich einfach. Gary Vaynerchuk hat einmal gesagt: "Ideen sind Scheiße ohne Umsetzung", und das fasst dieses Szenario sehr gut zusammen. Wenn Sie Ihre Idee nicht in die Realität umsetzen können, hat sie keinen Wert. Aus diesem Grund ist es egal, wer die Idee hatte – jeder, der an der Ausführung beteiligt ist, sollte seinen gleichen Anteil bekommen.

Frage 3: Sollte der CTO mehr Eigenkapital bekommen, da er weiß, wie er die App tatsächlich erstellt?

Diese Situation ist heutzutage weit verbreitet. CTOs neigen oft dazu, zu glauben, dass sie eine höhere Vergütung verdienen, weil ohne sie das Produkt nicht zum Leben erweckt würde. Die App selbst garantiert jedoch keinen Erfolg. Es gibt viele Apps da draußen. Laut Statista gab es im März 2022 über 3,7 Millionen Apps in der Nur im iTunes Store. Wie viele davon werden tatsächlich regelmäßig genutzt? Sicherlich nicht alle.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihr Produkt zu verkaufen und zu vermarkten, kann es fast unmöglich werden, erfolgreich zu sein. Und aus diesem Grund, auch wenn Sie am Anfang vielleicht keine großen Auswirkungen Ihrer Handlungen sehen und vielleicht denken, dass der CTO viel mehr tut, tappen Sie nicht in die Falle.

Frage 4: Soll ich einfach alleine gehen und das Eigenkapital für mich behalten?

Auch wenn es für manche Leute funktionieren mag, ist es empfehlenswert, sich ein oder zwei Mitgründer zu suchen. Der Aufbau eines Unternehmens ist ein sehr stressiger Prozess, nicht nur in geschäftlicher Hinsicht, sondern auch, wenn das soziale Leben ins Spiel kommt. Wenn du siehst, wie deine Freunde in ihren Firmenjobs befördert werden, heiraten, Kinder bekommen und du die meiste Zeit damit verbringst, etwas aufzubauen, von dem du nicht sicher sein kannst, ob es funktioniert, kann das ziemlich überwältigend sein.

wenn Du bist mental nicht darauf vorbereitet, damit umzugehen, die Wahrscheinlichkeit, dass du aufgibst, wächst rapide. Die ersten 2-3 Jahre sind entscheidend für das Startup. Und dann hilft es, einen oder mehrere Mitbegründer zu haben.

Frage 5: Wie sollte ich das Eigenkapital mit einem Mitgründer mit dem gleichen Hintergrund aufteilen?

"Was ist, wenn ein anderer Mitgründer und ich beide einen Vertriebshintergrund haben? Wie sollen wir uns trennen?'

Tue nicht. Trennen Sie sich nicht und werden Sie nicht zu Mitbegründern. Dein Gründerteam sollte aus Menschen mit unterschiedlichen Kompetenzen und Fähigkeiten bestehen.

Frage 6: Ist mehr Eigenkapital gleich mehr Motivation? Wenn ja, sollten wir das Eigenkapital 50/50 aufteilen?

Ja, es stimmt, dass mehr Eigenkapital mehr Motivation bedeutet, vor allem, wenn du und dein(e) Mitgründer(n) Vollzeit an deinem Startup arbeiten. Aus diesem Grund ist es viel besser, das Eigenkapital zu gleichen Teilen aufzuteilen. Es muss nicht 50/50 sein, es könnte 42 und 58 sein, aber Sie sollten mindestens auf einem ähnlichen Niveau aufteilen.

Frage 7: Was Was soll ich tun, wenn mein Mitgründer geht?

Nachdem Sie sich entschieden haben, wie Sie das Eigenkapital in Ihrem Startup aufteilen möchten, ist es sehr wichtig, für zukünftige Änderungen der Verpflichtungen im Voraus zu planen. Was ist, wenn dein Mitgründer nach ein paar Monaten harter Arbeit plötzlich beschließt, dass er nicht mehr an dem Projekt arbeiten möchte und kündigt? Er geht, und trotzdem hat er immer noch einen Anteil von 42 % an Ihrem Startup. Was werden Sie in einer solchen Situation tun?

Keine Sorge, es gibt eine Lösung. Das nennt man "Vesting". Vesting ist eine Art Vertrag, in unserem Fall zwischen einem oder mehreren Mitgründern, der regelt, wie der Split abläuft. Es wird einfacher sein, es anhand eines kurzen Beispiels zu erklären.

Stellen

wir uns eine Situation vor, in der Sie und Ihr Mitgründer sich sicher fühlen möchten, dass Sie an Ihrem Startup arbeiten und keiner den anderen verlässt, um sich darum zu kümmern, während er seine Anteile behält. Sie unterzeichnen ein 24-monatiges Vesting, das besagt, dass Sie keine Aktien erhalten während der ersten 6 Monate. Wenn Sie diese Zeit erfolgreich durchlaufen, erhalten Sie Ihre ersten 6% des Unternehmensanteils. Von diesem Zeitpunkt an erhalten Sie jeden Monat bis zum Ende der Sperrfrist einen zusätzlichen Prozentsatz, sagen wir 2 % pro Monat.

Das ist Vesting auf den Punkt gebracht. Natürlich können die Bedingungen variieren, aber die Idee bleibt die gleiche. Wenn Sie auf der sicheren Seite sein möchten, bereiten Sie einen Unverfallbarkeitsvertrag vor, der vorsieht, dass Sie die 6 % nicht nach 6 Monaten, sondern am Ende eines Zeitraums von 24 Monaten erhalten.

Frage 8: Wie viele Aktien sollte ich Investoren geben?

Denken Sie in erster Linie daran, nicht nach einer großen Finanzierungsrunde zu suchen und eine große Menge an Aktien an einen einzelnen Investor oder einen VC zu geben. Es ist besser, 3 kleinere Runden zu haben und kleinere Teile des Unternehmens an verschiedene Personen weiterzugeben.

Wenn Sie nach einer Seed-Runde suchen, geben Sie nicht mehr als 20% des Unternehmens weg, versuchen Sie, 15% als perfekt zu wählen austeilen. Und wenn Sie ein B2B-SaaS-Startup sind, sollten Sie erst dann nach Investitionen suchen, wenn Sie 100k ARR (Annual Run Rate) erreicht haben.

Frage 9: Sollte ich in Erwägung ziehen, loyalen Mitarbeitern einen Teil des Unternehmens zu überlassen?

Wenn es um Mitarbeiter geht, stellen Sie sicher, dass Sie etwa 10 % der Unternehmensanteile für die wichtigsten Mitarbeiter reserviert haben. Und damit meine ich nicht Ihre Sekretärin, sondern Menschen, die viel Wert in das Unternehmen gebracht haben. Es ist nicht unbedingt der allererste Mitarbeiter von Ihnen, aber wenn er viel für den Erfolg des Unternehmens getan hat, dann ist es natürlich eine gute Idee, ihm einen kleinen Prozentsatz der Unternehmensanteile zu geben. Wie ich bereits erwähnt habe, ist es eine großartige Möglichkeit, einen Mitarbeiter zu motivieren, da der Aktienwert der Person nur dann wächst, wenn das Unternehmen wächst.

Faire Aufteilung des Eigenkapitals unter den Mitbegründern

Hier ist eine TL; DR Zusammenfassung der wichtigsten Regeln, an die Sie sich beim Split des Eigenkapitals halten sollten unter Mitgründern:

Regel 1 : Versuchen Sie, so gleichmäßig und fair wie möglich aufzuteilen;
Regel 2 : Nehmen Sie nicht mehr als 2 Mitgründer auf;
Regel 3 : Ihre Mitgründer sollten Ihre Kompetenzen ergänzen, nicht kopieren;
Regel 4 : Verwenden Sie Vesting. Immer;
Regel 5 : Behalten Sie 10% des Unternehmens für die wichtigsten Mitarbeiter;
Regel 6 : Beginnen Sie nicht zu früh mit der Suche nach einer Finanzierung (wenn Sie ein B2B-SaaS sind, beginnen Sie erst, nachdem Ihre ARR (Annual Run Rate) 100k erreicht hat);
Regel 7 : Es ist besser, 3 kleinere Finanzierungsrunden zu bekommen als 1 große; und
Regel 8 : Wenn Sie nach einer Seed-Runde suchen, verschenken Sie nicht mehr als 20 % des Unternehmens, sondern streben Sie 15 % als perfektes Angebot an.

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, mehr Klarheit zu bekommen, wenn es kommt dazu, einen fairen Deal zu erzielen, während das Eigenkapital mit den Mitbegründern aufgeteilt wird. Sie mögen einige meiner Ratschläge kontrovers finden, aber es ist alles darauf ausgerichtet, so fair wie möglich aufzuteilen, was in jedem Unternehmen immer der Fall sein sollte.